Folge 229 - Verkauf: Was sind die größten Fehler beim Verkaufen?

Verkaufserfolg hängt weniger vom Produkt selbst als von Haltung, Klarheit und Konsequenz ab. Zentrale Fehler sind das Ausbleiben eines konkreten Angebots, das Fokussieren auf Methoden statt auf Ergebnisse sowie mangelnde Beharrlichkeit im Nachfassen. Kunden kaufen nicht den Weg, sondern das gewünschte Resultat und die Identität, die sie erreichen wollen. Verkäufer müssen daher konkrete Vorschläge unterbreiten, Ergebnisse statt Prozesse betonen und aktiv nachhaken, da Angebote sonst im Alltag der Kunden untergehen. Dranbleiben ist ein Service, das Entscheidungsprozesse erleichtert. Zusätzlich steigert eine längere Vorlaufzeit mit wiederholten Impulsen die Wirksamkeit von Verkaufs- und Promotionzyklen, da Kunden Zeit benötigen, um Angebote wahrzunehmen und Entscheidungen zu treffen. Erfolgreiches Verkaufen erfordert daher eine Kombination aus klarer Ergebnisorientierung, konsequentem Abschlusswillen, kontinuierlicher Erinnerung und strategisch geplanter Zeitachse.

• Verkaufen als Haltung und Verantwortung

  Verkaufen ist Pflicht bei guten Produkten und erfordert eine klare innere Haltung.

  • Verkaufen ist kein Makel, sondern Pflicht
  • Ein gutes Produkt muss sichtbar werden
  • Erfolg hängt stark vom Verkauf ab
  • Überwinde negatives Verkäuferbild

• Das konkrete Angebot machen

  Ohne klares Angebot und Abschlussfrage bleibt der Verkauf unvollständig.

  • Lege ein konkretes Angebot vor
  • Frage aktiv nach Zusammenarbeit
  • Vermeide passives Hoffen auf Abschluss
  • Bringe den Ball über die Ziellinie

• Ergebnisse statt Wege verkaufen

  Kunden kaufen gewünschte Ergebnisse, nicht Methoden oder Prozesse.

  • Kunden wollen Ergebnisse, nicht Methoden
  • Verkaufe Visionen und Endzustände
  • Setze dich in Kundensicht hinein
  • Gestalte Angebote ergebnisorientiert

• Dranbleiben und Nachfassen

  Nachfassen ist Service, da Kunden oft andere Prioritäten haben.

  • Nachfassen ist notwendiger Service
  • Kunden haben viele Ablenkungen
  • Nutze offene Momente sofort
  • Mehrfach erinnern bis zur Entscheidung

• Zeit als Erfolgsfaktor im Verkauf

  Lange Verkaufszyklen mit Schwerpunkten erleichtern Entscheidungen und steigern Erfolg.

  • Plane längere Verkaufszyklen
  • Nutze Zeit für Sickerprozesse
  • Kombiniere Marathon mit Sprints
  • Schaffe Momentum durch Schübe