Folge 239 - Marketing: Wie spitz muss ich in meiner Positionierung sein?

Eine spitze Positionierung gilt als entscheidender Erfolgsfaktor, da sie Klarheit schafft, Momentum erzeugt und Wiedererkennung ermöglicht. Wer zu viele Themen gleichzeitig anbietet, verwässert seine Wirkung und verhindert, dass Kunden eine klare Ja-oder-Nein-Entscheidung treffen können. Am Anfang kann ein breites Ausprobieren sinnvoll sein, doch langfristig führt nur eine fokussierte Ausrichtung zu Bekanntheit und Wachstum. Mit zunehmender Etablierung lässt sich das Angebot schrittweise erweitern, solange ein klarer Kern erkennbar bleibt. Breite Interessen dürfen bestehen, müssen jedoch nicht alle im Schaufenster des Geschäfts sichtbar sein. Eine klare Auslage, die ein dringendes Bedürfnis adressiert, erleichtert Kundengewinnung und Differenzierung. Fehlende Fokussierung führt dagegen zu Beliebigkeit und verhindert den Aufbau einer starken Marke. Entscheidend ist die Trennung zwischen persönlicher Identität und geschäftlicher Positionierung, um nachhaltigen Erfolg zu sichern.

• Einstieg und Kontext

  Ein Podcast behandelt wöchentlich Fragen mit Fokus auf praktischen Nutzen.

  • Fragen aus der Community beantworten
  • Praxisnutzen in den Vordergrund stellen
  • Live-Aufnahmen als neues Format
  • Fokus auf Unternehmer und Selbstständige

• Herausforderung Positionierung

  Breite Themenvielfalt erschwert eine klare und spitze Positionierung.

  • Mehrere Interessensgebiete vorhanden
  • Gefühl der Verwässerung entsteht
  • Frage nach Notwendigkeit der Spezialisierung
  • Unsicherheit über richtige Ausrichtung

• Gesetz des Momentums

  Klarheit und Fokussierung erzeugen Schwung und Sichtbarkeit im Markt.

  • Spitze Positionierung erleichtert Erfolg
  • Momentum entsteht durch klare Richtung
  • Bekanntheit erfordert eindeutige Themenwahl
  • Breit starten, dann spitz fokussieren
  • Erweiterung erst nach Jahren sinnvoll

• Trennung von Business und Ego

  Nicht alle persönlichen Interessen müssen Teil des Geschäfts sein.

  • Breite Interessen privat ausleben
  • Business und Identität trennen
  • Auslage klar und fokussiert gestalten
  • Kundenbedürfnisse in den Vordergrund stellen
  • Vermeide überladene Angebote

• Kundensicht und Entscheidung

  Klare Angebote erleichtern Kunden schnelle Ja-oder-Nein-Entscheidungen.

  • Überladene Angebote verwirren Kunden
  • Klare Botschaften erzeugen Vertrauen
  • Positionierung ermöglicht einfache Entscheidungen
  • Beispiele aus Gastronomie verdeutlichen Gefahr
  • Spitze Positionierung öffnet Zugang zu neuen Kunden

• Langfristige Wirkung

  Ein vibrierendes Business erfordert klare Spezialisierung und Fokus.

  • Spitze Positionierung ist unvermeidbar
  • Breite Ausrichtung nur für Nebenbeschäftigung geeignet
  • Bekanntheit entsteht durch klare Themenwahl
  • Fokus entscheidet über Geschäftserfolg

• Abschluss und Ausblick

  Spitze Positionierung bleibt herausfordernd, ist aber entscheidend für Wachstum.

  • Positionierung erfordert Disziplin
  • Leidensdruck gehört zum Prozess
  • Fokus stärkt langfristigen Erfolg
  • Einladung zu weiteren Fragen