Folge 240 - Strategie: Wie nutze ich Phasen mit schwächeren Umsätzen?

Schwächere Umsatzphasen lassen sich produktiv nutzen, indem Unternehmen gezielt in Weiterentwicklung, Angebotsoptimierung und Mitarbeitertraining investieren, um gestärkt aus der ruhigen Zeit hervorzugehen. Zusätzlich bietet sich die Phase für intensive Marktbearbeitung an, etwa durch Vorproduktion von Marketinginhalten, verstärkte Kundenakquise oder strategische Planung. Langfristig empfiehlt sich die Entwicklung neuer Produkte, Dienstleistungen oder Preismodelle, um saisonale Schwankungen auszugleichen und ein konstantes Geschäftsniveau zu erreichen. Durch kreative Angebotsgestaltung, frühzeitige Vermarktung und gezielte Positionierung können auch traditionell schwache Monate mit Aufträgen gefüllt werden. Entscheidend ist, die Zeit nicht als Stillstand zu betrachten, sondern als Chance für Innovation, Effizienzsteigerung und nachhaltige Stabilisierung des Geschäftsmodells.

• Ruhige Phasen im Geschäft

  Ruhige Phasen treten regelmäßig auf und erfordern gezielte Vorbereitung.

  • Erkenne saisonale Umsatzschwankungen
  • Bereite dich frühzeitig auf Ruhezeiten vor
  • Nutze ruhige Phasen strategisch
  • Plane Kompensation und Anpassung

• Säge schärfen und investieren

  Ruhige Zeiten eignen sich zur Verbesserung von Fähigkeiten und Angeboten.

  • Investiere in Weiterbildung und Innovation
  • Verbessere interne Prozesse und Strukturen
  • Nutze die Zeit für Mitarbeitertraining
  • Gestalte ein Ritual der Erneuerung

• Marktbearbeitung in schwachen Monaten

  Ruhige Monate können für intensive Marktbearbeitung genutzt werden.

  • Produziere Marketinginhalte im Voraus
  • Führe gezielt Neukundengespräche
  • Plane regelmäßige Akquiseaktivitäten
  • Nutze freie Kapazitäten für Business Development

• Angebote für konstante Auslastung

  Neue Angebote helfen, saisonale Schwankungen auszugleichen und Umsatz zu stabilisieren.

  • Entwickle spezielle Off-Season-Angebote
  • Gestalte kreative Preismodelle
  • Schaffe zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen
  • Ziele auf konstante Geschäftsentwicklung

• Angebotsgestaltung für Fotografie

  Fotografieangebote lassen sich so planen, dass schwache Monate vermieden werden.

  • Nutze Businesskunden auch im Jahresanfang
  • Plane Workshops oder Events im Winter
  • Gestalte Angebote für verschiedene Zielgruppen
  • Vermeide Leerlauf durch kreative Planung

• Frühzeitige Planung und Promotion

  Frühzeitige Planung und Promotion sichern Aufträge in schwachen Monaten.

  • Beginne Promotion rechtzeitig vor Jahresende
  • Schaffe frühzeitig Aufmerksamkeit für Angebote
  • Plane langfristig statt kurzfristig
  • Nutze gezielte Kommunikation zur Kundenbindung