295: Die 6–12-Monate-Regel: Woran du erkennst, ob dein Business tot ist – und du’s dir nur schönrede
Folge 295 | 295: Die 6–12-Monate-Regel: Woran du erkennst, ob dein Business tot ist – und du’s dir nur schönrede
Der Inhalt beschreibt ein Entscheidungsframework, um zu erkennen, ob ein Unternehmen weitergeführt oder grundlegend verändert werden sollte. Zentrale Kriterien sind das Vorhandensein von Momentum, also messbare Fortschritte innerhalb von sechs bis zwölf Monaten, sowie die Unterscheidung zwischen kurzfristigen und langfristigen Maßnahmen. Fehlendes Momentum weist auf strukturelle Probleme wie unpassende Zielgruppen, ungeeignete Angebote oder ineffektive Verkaufsprozesse hin. Empfohlen wird, regelmäßig Zwischenindikatoren wie Leads oder Conversion-Raten zu prüfen und bei ausbleibender Entwicklung substanziell umzusteuern. Die Entscheidung, weiterzumachen oder aufzuhören, hängt zudem vom persönlichen Preis ab, den man bereit ist zu zahlen, und von der Bedeutung des Projekts für die eigene Lebensplanung.
Die zentrale Unternehmerfrage
Zwischen Durchhalten und Aufgeben entscheidet die ehrliche Analyse von Fortschritt und Richtung.
- Prüfe, ob sich trotz Einsatz etwas bewegt
- Erkenne den Punkt für Kurswechsel
- Nutze ein klares Entscheidungs-Framework
- Ehrlichkeit spart Jahre des Stillstands
Wann Umdenken nötig ist
Erfolg zeigt sich nicht in Beschäftigung, sondern in messbarer Wirkung und Feedback.
- Unterscheide Wirkung von bloßer Aktivität
- Achte auf monetäre Ergebnisse
- Hinterfrage, ob du nur beschäftigt bist
- Suche klare Indikatoren für Fortschritt
Die 6–12-Monate-Regel
Fehlt nach sechs bis zwölf Monaten Momentum, ist eine grundlegende Änderung nötig.
- Beobachte Geschwindigkeit statt nur Zielerreichung
- Erkenne Momentum als Fortschrittsanzeige
- Analysiere Richtung und Wirkung regelmäßig
- Ziehe nach zwölf Monaten Bilanz
- Ändere substanziell bei Stillstand
Kurzfristige und langfristige Maßnahmen
Erfolg braucht Balance zwischen langfristigem Markenaufbau und kurzfristigem Vertrieb.
- Trenne Brandbuilding und Sales klar
- Setze auf kurzfristige Umsatzimpulse
- Investiere parallel in Markenaufbau
- Nutze direkte Kundengespräche als Test
- Passe Energie an Unternehmensphase an
Drei Schritte zur ehrlichen Bewertung
Momentum, Zeithorizont und Preisbereitschaft bilden das Fundament für kluge Entscheidungen.
- Beobachte messbare Zwischenziele
- Bewerte langfristige und kurzfristige Maßnahmen
- Definiere deinen persönlichen Preisrahmen
- Handle bei fehlendem Fortschritt entschlossen
Conversion als Engpass
Fehlende Abschlüsse deuten auf Produkt-Markt-Fehlanpassung oder unklare Verkaufsführung hin.
- Analysiere Zielgruppe und Angebot
- Prüfe Product-Market-Fit
- Verbessere Verkaufsabschluss und Klarheit
- Suche externes Feedback zur Optimierung
- Vermeide blindes Weitermachen