DEEP DIVE: Wirkung statt Ego so begeisterst du Menschen wirklich

Im Zentrum steht die These, dass Menschen sich weniger für Produkte als für Persönlichkeiten, Ideen und Überzeugungen interessieren. Sichtbarkeit entsteht durch Haltung, Identität und Nutzenstiftung, nicht durch Produktpräsentationen. Erfolgreiche Kommunikation orientiert sich an den Bedürfnissen des Gegenübers und zielt auf Wirkung statt Ego. Unternehmen können zwischen transaktionalem Geschäft und überzeugungsbasierter Kundenbindung agieren, wobei letzteres stärkere Loyalität und Preisunabhängigkeit ermöglicht. Content sollte aus Überzeugungen entwickelt, kontinuierlich getestet und an Ergebnissen statt Meinungen gemessen werden. Imperfektion, Experimentierfreude und die Bereitschaft, öffentlich zu scheitern, fördern Lernprozesse und Authentizität. Kritik und Hater sollten ignoriert oder mit Mitgefühl betrachtet werden, während der Fokus auf messbare Resultate wie Leads oder Kundenbindung liegt. Digitale Werkzeuge und KI erleichtern Contentproduktion, entscheidend bleibt jedoch die klare Ausrichtung auf Nutzen, Wirkung und authentische Ausdrucksformen.

• Menschen statt Produkte

  Menschen interessieren sich für Ideen, Überzeugungen und Identität, nicht für Produkte.

  • Fokussiere auf Ideen und Überzeugungen
  • Produkte sind zweitrangig
  • Identität schafft Resonanz
  • Vermeide langweilige Produktpräsentationen

• Vertrieb durch Haltung

  Vertrieb entsteht durch das Teilen von Überzeugungen und Perspektiven, nicht durch Produktfolien.

  • Teile Perspektiven auf verschiedenen Kanälen
  • Nutze persönliche Gespräche
  • Vermeide reine Produktdarstellung
  • Erzeuge Nachfrage durch Resonanz

• Zwei Geschäftsmodelle

  Es gibt transaktionale Märkte und Überzeugungsmärkte, beide können erfolgreich sein.

  • Transaktionale Märkte fokussieren auf Preis
  • Überzeugungsmärkte schaffen Loyalität
  • Wähle bewusst dein Spielfeld
  • Bindung entsteht durch Überzeugung

• Wirkung statt Ego

  Erfolg entsteht durch Orientierung am Gegenüber, nicht durch egozentrische Inhalte.

  • Frage nach Interessen der Zielgruppe
  • Unterscheide Wirkung von Verwirklichung
  • Vermeide egozentrische Content-Strategien
  • Empathie statt Selbstdarstellung

• Nutzen als Unternehmenszweck

  Der einzige Zweck eines Unternehmens ist es, Kundinnen und Kunden Nutzen zu stiften.

  • Nutzen stiftet Unternehmensdasein
  • Ohne Kunden kein Wachstum
  • Innovation braucht zahlende Kunden
  • Mitarbeiter profitieren von Kundennutzen

• Scheitern als Lernprozess

  Imperfektion und Scheitern sind notwendige Schritte für Wachstum und Verbesserung.

  • Akzeptiere Unvollkommenheit
  • Lerne durch Ausprobieren
  • Scheitern stärkt langfristig
  • Publikumskritik ist zweitrangig

• Umgang mit Kritik

  Kritik und Hate sollten ignoriert oder mit Mitgefühl betrachtet werden.

  • Lese keine Hasskommentare
  • Zeige Mitgefühl für Kritiker
  • Fokussiere auf eigenes Wachstum
  • Baue trotz Kritik weiter

• Content-Strategie entwickeln

  Content entsteht durch Ausprobieren, passende Kanäle und individuelle Ausdrucksformen.

  • Nutze KI als Sparring
  • Finde eigenen Ausdruckskanal
  • Akzeptiere lokale Skepsis
  • Messe Wirkung an Ergebnissen

• Meinungen vs. Ergebnisse

  Wirkung wird an Ergebnissen gemessen, nicht an Meinungen oder Kommentaren.

  • Kontrolliere Wirkung nicht
  • Messe Ergebnisse statt Meinungen
  • Ignoriere negative Kommentare
  • Orientiere dich an Leads und Nutzen