Folge 12 - Was ist meine Arbeit wert?

Die Bestimmung des Preises wird als Zusammenspiel von Selbstwert und Wertschätzung beschrieben. Preise sind nicht objektiv, sondern Ausdruck der inneren Bewertung der eigenen Leistung und der äußeren Anerkennung durch Kunden. Wer seine Arbeit zu niedrig bepreist, riskiert eine Verletzung der eigenen Integrität und schwächt das Vertrauen in den eigenen Wert. Ein hoher Preis kann hingegen Selbstbewusstsein und Überzeugungskraft signalisieren, auch wenn er die Zahl potenzieller Kunden reduziert. Wertschätzung entsteht durch Erwartungen und Bedeutung, die Kunden einem Angebot beimessen, während der Selbstwert vom Anbieter selbst definiert wird. Erst wenn beide Dimensionen übereinstimmen, kommt eine tragfähige Geschäftsbeziehung zustande. Preisgestaltung wird damit zu einer bewussten Entscheidung über Identität, Positionierung und Schutz der eigenen Integrität, nicht nur zu einer betriebswirtschaftlichen Kalkulation.

• Einführung und Grundgedanke

  Preis entsteht, wenn Selbstwert auf Wertschätzung trifft und wird zur bewussten Entscheidung.

  • Preis ist keine objektive Größe
  • Selbstwert bestimmt die Preisbasis
  • Wertschätzung ergänzt den Selbstwert
  • Preis ist eine bewusste Entscheidung

• Erste Schritte und Preisfindung

  Hohe Preise können Ausdruck von Überzeugung und Selbstwert sein, auch ohne Reputation.

  • Starte mit Preisen nach eigenem Wertempfinden
  • Vermeide Dumpingpreise zur Reputationsbildung
  • Glaube an die Wirkung deiner Leistung
  • Setze klare Grenzen für deinen Wert

• Selbstwert als Grundlage

  Die Preisgestaltung beginnt mit dem eigenen Selbstwert und darf Integrität nicht verletzen.

  • Frage nach eigenem Selbstwert stellen
  • Preis darf Integrität nicht verletzen
  • Selbstwert nicht in fremde Hände legen
  • Preis ist Ausdruck innerer Haltung

• Wertschätzung durch Kunden

  Kunden entscheiden über Wertschätzung, beeinflusst durch Erwartungen und Bedeutung des Angebots.

  • Kunden schätzen den Wert individuell
  • Erwartungen prägen die Wertschätzung
  • Selbstwert und Wertschätzung müssen sich treffen
  • Kunden dürfen Preise ablehnen

• Preis als Schutzmechanismus

  Hohe Preise schützen die eigene Integrität und definieren passende Kundenbeziehungen.

  • Preissteigerung spiegelt wachsenden Selbstwert
  • Nicht jeder Kunde akzeptiert hohe Preise
  • Preis schützt persönliche Integrität
  • Markt für hohe Preise ist begrenzt

• Fazit und Ausblick

  Preise sind weder richtig noch falsch, sondern Ausdruck von Ursache und Wirkung.

  • Preise zeigen Selbstwert und Wertschätzung
  • Es gibt kein objektives Richtig oder Falsch
  • Ursache und Wirkung bestimmen Preisfolgen
  • Reflektiere Preise regelmäßig