Folge 29 - Wie finde in den richtigen Marketing-Mix?

Die Auswahl des richtigen Marketing-Mix erfordert eine konsequente Ausrichtung an der Zielgruppe statt an vermeintlichen Standardregeln oder populären Kanälen. Zentrale Grundlage ist die Entwicklung detaillierter Buyer Personas, die Lebensweise, Mediennutzung, Interessen und relevante Touchpoints der Wunschkundschaft abbilden. Daraus lassen sich geeignete Kommunikationskanäle ableiten, die sowohl online als auch offline liegen können. Pauschale Empfehlungen für bestimmte Plattformen führen häufig zu Ressourcenverschwendung, wenn sie nicht zur Zielgruppe passen. Effektivität entsteht durch schrittweises Testen, Messen und Anpassen einzelner Maßnahmen, um valide Rückschlüsse auf wirksame Kanäle zu ziehen. Kleine, kontrollierte Veränderungen im bestehenden Mix ermöglichen eine kontinuierliche Optimierung. Entscheidend ist die kritische Prüfung von Annahmen und die Vermeidung starrer Vorgaben, um einen individuellen, wirkungsorientierten Marketing-Mix zu entwickeln, der den tatsächlichen Bedürfnissen und Verhaltensweisen der Kundschaft entspricht.

• Die zentrale Frage des Marketing-Mix

  Der Marketing-Mix richtet sich ausschließlich nach der Zielgruppe, nicht nach Trends.

  • Vermeide pauschale Aussagen zu Kanälen
  • Fokussiere auf Zielgruppenbedürfnisse
  • Analysiere Lebensweise und Mediennutzung
  • Ignoriere vermeintliche goldene Regeln

• Buyer Personas als Grundlage

  Buyer Personas helfen, Zielgruppen realistisch zu verstehen und Kanäle gezielt auszuwählen.

  • Erstelle drei bis fünf Personas
  • Definiere Interessen und Lebensumstände
  • Identifiziere relevante Touchpoints
  • Berücksichtige digitale und analoge Kanäle

• Individuelle Kanäle statt Standardlösungen

  Nicht jeder Kanal ist sinnvoll, entscheidend ist die Relevanz für die Zielgruppe.

  • Vermeide irrelevante Kanäle
  • Setze Ressourcen gezielt ein
  • Nutze persönliche Kontakte bei kleinen Zielgruppen
  • Passe Maßnahmen an Kundengröße an

• Experimentieren und Wirkung messen

  Nur durch Tests und kleine Anpassungen lässt sich der richtige Marketing-Mix finden.

  • Ändere nicht zu viel gleichzeitig
  • Überprüfe Wirkung jeder Maßnahme
  • Teste verschiedene Kanäle
  • Passe Strategie schrittweise an

• Keine universellen Antworten

  Die richtige Mischung entsteht aus Zielgruppenanalyse, Tests und kritischer Bewertung von Annahmen.

  • Es gibt keine Standardlösung
  • Printanzeigen wirken nur in Nischen
  • Kombiniere Analyse, Kanäle und Experimente
  • Hinterfrage pauschale Empfehlungen