Folge 108 - Verkauf: Wie überzeuge ich meine ersten Kunden?

Der Inhalt thematisiert Strategien, um erste Kundinnen und Kunden ohne bestehende Reputation oder Referenzen zu gewinnen. Zentrale Empfehlung ist das Prinzip des Gebens vor dem Nehmen: Wer Nutzen stiftet, Vertrauen aufbaut und konkrete Leistungen auch einmal unentgeltlich erbringt, schafft Referenzen und öffnet Türen für langfristige Geschäftsbeziehungen. Anspruchsdenken und die Erwartung sofortiger Gegenleistung blockieren diesen Prozess, während eine Haltung des Beitragens nachhaltigen Erfolg ermöglicht. Beispiele verdeutlichen, dass ein kostenloses Projekt oder eine anfängliche Überleistung den Einstieg erleichtern und als Referenz dienen können. Entscheidend ist, den ersten Schritt zu machen, Wert zu schaffen und so in die Umlaufbahn potenzieller Kunden zu gelangen. Langfristiger Return on Investment entsteht durch Investition in Beziehungen, Vertrauen und Mehrwert, nicht durch kurzfristige Forderungen.

• Einstieg und zentrale Frage

  Die Herausforderung ist, erste Kunden ohne Referenzen oder Reputation zu gewinnen.

  • Kundenakquise ohne Referenzen ist schwierig
  • Track Record ist entscheidend
  • Neue Felder erfordern neue Strategien
  • Frage nach ersten Kunden im Fokus

• Prinzip Geben vor Nehmen

  Erfolg entsteht durch Geben, Beitragen und Nutzenstiften statt Anspruchsdenken.

  • Vermeide Anspruchsdenken
  • Stifte Nutzen, bevor du forderst
  • Zeige Leistung auch kostenlos
  • Baue Vertrauen durch Beitrag auf

• Beispiel einer erfolgreichen Zusammenarbeit

  Ein praktisches Beispiel zeigt, wie freiwilliges Geben zu langfristiger Zusammenarbeit führt.

  • Kostenlose Arbeit kann Vertrauen schaffen
  • Nutzenstiftung öffnet Türen
  • Langfristige Kooperation entsteht durch ersten Beitrag
  • Referenzen entstehen durch Pro-Bono-Projekte

• Langfristiger Nutzen und Investition

  Investitionen in Kundenbeziehungen zahlen sich oft erst langfristig aus.

  • Return on Investment kann langfristig sein
  • Überleistung kann Vertrauen schaffen
  • Nicht naiv ausnutzen lassen
  • Investiere in Beziehungen statt Sofortertrag

• Erfolgsprinzip und Handlungsempfehlung

  Erfolg erfordert die Haltung des Gebens und aktives Nutzenstiften für andere.

  • Durchbreche Anspruchsdenken
  • Mache den ersten Schritt
  • Nutzenstiften stärkt Beziehungen
  • Teile Inhalte, um Mehrwert zu schaffen