Folge 110 - Positionierung: Wie wähle ich meinen Markt?
Folge 110 | Folge 110 - Positionierung: Wie wähle ich meinen Markt?
Die Wahl des richtigen Marktes erfordert eine präzise und fokussierte Definition, um mit begrenzten Ressourcen Wirkung zu erzielen. Anstatt einen zu großen oder unbestimmten Markt anzustreben, sollte ein klar abgrenzbarer Bereich gewählt werden, der schnell durchdrungen werden kann, um Aufmerksamkeit und Signalwirkung zu erzeugen. Ein Beispiel zeigt, dass erfolgreiche Plattformen zunächst in kleinen, kontrollierbaren Umfeldern gestartet sind, bevor sie expandierten. Entscheidend ist zudem die Zielgruppendefinition: Demografische Kriterien sind oft zu grob, während psychografische Faktoren wie Lebenssituation, Bedürfnisse, Wünsche und Verhaltensmuster ein deutlich schärferes Bild liefern. Wer Zielgruppen anhand konkreter Lebensumstände beschreibt, kann Kommunikationsstrategien entwickeln, die relevanter und wirksamer sind. Zwei zentrale Empfehlungen lauten daher: den Markt so klein und spitz wie möglich wählen und Zielgruppen über psychografische Merkmale statt über klassische demografische Daten definieren.
Einführung und Ankündigungen
Ein Webinar und Deep Dive werden angekündigt, bevor das Hauptthema beginnt.
- Webinar im Januar ankündigen
- Deep Dive im Mai bewerben
- Tickets sind limitiert
- Fokus auf Positionierung
Die richtige Marktgröße
Ein zu großer Markt erschwert den Start, ein kleinerer Markt ist strategisch sinnvoll.
- Wähle keinen zu großen Markt
- Starte mit klarer Abgrenzung
- Vermeide diffuse Zieldefinition
- Schaffe schnelle Durchdringung
Beispiel soziale Netzwerke
Ein soziales Netzwerk startete lokal und konnte dadurch schnell dominieren.
- Beginne mit kleinem Marktsegment
- Erzeuge schnelle Netzwerkeffekte
- Lokale Dominanz ermöglicht Wachstum
- Globale Expansion folgt später
Zielgruppen nach Lebenssituation
Zielgruppen sollten nach Lebenssituationen statt nach Demografie definiert werden.
- Definiere Zielgruppen psychografisch
- Fokussiere auf Lebenssituationen
- Berücksichtige Wünsche und Träume
- Erstelle klare Buyer Personas
Zwei zentrale Empfehlungen
Ein kleiner Markt und psychografische Zielgruppen sind entscheidend für erfolgreiche Positionierung.
- Wähle Markt klein und spitz
- Behalte große Vision langfristig
- Definiere Zielgruppen lebensnah
- Erhöhe Erfolgschancen durch Fokus
Ausblick und Abschluss
Weitere Vertiefung im Deep Dive wird angekündigt, Feedback und Fragen sind willkommen.
- Deep Dive im Mai vertieft Thema
- Feedback über soziale Kanäle erwünscht
- Fragen für nächste Folgen einreichen
- Podcast endet mit Einladung