Folge 187 - Verkauf: Was, wenn der Funke nicht überspringt?

Wenn Begeisterung für ein Angebot nicht auf andere überspringt, liegt die Ursache oft in drei Bereichen: Erstens blockiert ein zu starkes Ego den Zugang zu Kunden, da persönliche Ziele und Selbstdarstellung niemanden interessieren, sondern nur der konkrete Nutzen zählt. Zweitens fehlt häufig Empathie, weil Unternehmer zu tief in ihrem eigenen Produkttunnel stecken und den emotionalen Bezug zu den ursprünglichen Problemen der Zielgruppe verloren haben. Entscheidend ist, sich in die Lage der Kunden zurückzuversetzen und deren Bedürfnisse und Emotionen in den Mittelpunkt zu stellen. Drittens spielt Energie eine zentrale Rolle: Nur wer selbst mit Leidenschaft, Überzeugung und innerem Feuer hinter seinem Angebot steht, kann andere anstecken. Durch die Überprüfung dieser drei Faktoren lassen sich notwendige Anpassungen vornehmen, um Resonanz, Begeisterung und nachhaltige Wirkung zu erzeugen.

• Wenn Begeisterung nicht ankommt

  Begeisterung für ein Angebot reicht nicht, wenn sie bei anderen nicht ankommt.

  • Erkenne fehlende Resonanz trotz eigener Begeisterung
  • Analysiere Ursachen für mangelnde Wirkung
  • Nutze drei zentrale Prüfungen
  • Fokussiere auf Kundenperspektive

• Ego als größte Barriere

  Ego-Motive blockieren den Erfolg und verhindern echten Kundennutzen.

  • Eliminiere egoistische Motive
  • Stelle Kundennutzen über Eigeninteressen
  • Fokussiere auf Probleme der Kunden
  • Vermeide Geltungsdrang und Fame

• Empathie als Schlüssel

  Empathie ermöglicht, Kunden emotional abzuholen und nicht zu überfordern.

  • Rudere zurück zum Ursprung deiner Motivation
  • Vermeide Überforderung durch Expertenwissen
  • Fokussiere auf Kundenerfahrungen und Emotionen
  • Baue Verbindung durch geteilte Probleme

• Energie und Leidenschaft

  Ohne innere Leidenschaft kann kein Funke auf andere überspringen.

  • Überprüfe deine eigene Energie
  • Finde zurück zu deinen Werten
  • Entfache dein inneres Feuer neu
  • Ein Begeisterter wirkt immer überzeugend

• Erfüllung durch geteilte Leidenschaft

  Geteilte Begeisterung schafft Erfüllung und stärkt die Motivation.

  • Teile deine Leidenschaft mit anderen
  • Nutze Feedback als Antrieb
  • Stifte Nutzen durch dein Wirken
  • Baue eine engagierte Community auf